LG생활건강 닥터그루트, 美세포라 424개 오프라인 매장 입점…북미 프리미엄 뷰티 시장 공략 가속

<사진=LG생활건강>

LG생활건강의 프리미엄 두피케어 브랜드 ‘닥터그루트’가 글로벌 뷰티 편집숍 ‘세포라(Sephora)’ 오프라인 매장에 정식 입점하며, 북미 프리미엄 뷰티 시장 공략에 박차를 가한다.

닥터그루트는 15일(현지 기준)부터 미국 전역 세포라 오프라인 매장 424곳에 총 14종의 제품을 선보였다. 지난 3월 세포라 온라인몰 입점을 시작으로 5월 핵심 매장 90여 곳 선론칭, 그리고 이번 대규모 정식 입점까지 연이어 성사시키며 북미 프리미엄 뷰티 시장 내 K-헤어케어 브랜드의 오프라인 거점을 대폭 확장했다.

매장에 따라 고객들의 시선이 가장 많이 머무는 엔드매대(End-cap)를 비롯해 ‘넥스트 빅 씽(Next Big Thing, NBT)’, ‘K-헤어(K-Hair)’ 매대 등을 확보해 현지 소비자들과의 접점을 극대화했다. 특히 K-뷰티 및 헤어케어에 대한 북미 권역의 높아진 관심에 힘입어 K-헤어 전용 매대에도 진열되며 브랜드 위상을 입증했다. 이는 앞선 선론칭 기간 동안 축적한 판매 데이터와 높은 고객 호응을 바탕으로 이뤄낸 성과다.

이번 오프라인 매장에 진열되는 핵심 품목은 닥터그루트의 두피 과학 기술력이 집약된 ‘스칼프 리바이탈라이징 솔루션(Scalp Revitalizing Solution)’ 라인이다. 아마존 등에서 인기가 입증된 대표 제품 ‘헤어 티크닝 샴푸(Hair Thickening Shampoo)’와 물에 닿으면 크림으로 변하는 ‘미라클 인-샤워 트리트먼트(Miracle in Shower Treatment)’를 비롯해, 세포라 전용으로 기획된 ‘홀리데이 기프트 세트(Holiday Gift Set)’ 등이 포함돼 탄탄한 라인업을 완성했다.

특히 롤온 어플리케이터와 두피 세럼을 결합한 ‘롤온 세럼(Roll-on Serum)’이 신규 히어로 제품으로 주목받고 있다. 롤온 세럼은 용기 끝에 장착된 둥근 마사지 볼을 두피에 직접 굴려 세럼을 바르고 마사지까지 할 수 있어 사용 편의성과 즉각적인 두피 케어 효과를 높인 제품으로, 지난 5월부터 진행된 선론칭 기간 동안 세포라 내 두피 트리트먼트(Scalp Treatment) 카테고리 상위권에 오르는 등 현지 고객들로부터 뜨거운 반응을 얻고 있다.

입점을 기념해 현지 매장 프로모션과 디지털 마케팅도 대대적으로 전개한다. 세포라 매장에서는 일정 금액 이상 구매 고객을 대상으로 헤어 브러쉬 등의 증정품을 제공하고 온오프라인 샘플링을 운영한다. 동시에 틱톡과 인스타그램 등 주요 SNS 채널에서는 협업을 지속해온 메가 뷰티 인플루언서 브렛맨 락(Bretman Rock)과의 브랜디드 콘텐츠를 통해 화제성을 이어갈 계획이다.

아울러 오는 9월 초에는 미국 뉴욕과 로스앤젤레스 등 주요 도시에서 오프라인 팝업 행사를 진행할 예정이다. 현장에는 두피와 모발의 성장 원리를 알리는 공간과 주요 제품을 직접 체험하는 실습 카운터(Lab Counter) 등을 마련해 브랜드의 전문성을 전달하고, 인근 세포라 매장 구매로 연결되는 QR 코드와 미니 키트를 제공해 실제 매장 방문과 구매 전환을 적극 유도한다는 구상이다.

LG생활건강 관계자는 “북미 뷰티 트렌드를 이끄는 상징적 채널인 세포라 매장 입점은 닥터그루트의 프리미엄 브랜드 가치가 북미 시장에 성공적으로 안착했음을 보여주는 결과”라며, “세포라 내 입지를 안정적으로 강화함과 동시에 미국 소비자의 헤어·두피 고민에 맞춘 프리미엄 솔루션을 지속 선보여 북미 시장을 선도하는 ‘No.1 프리미엄 두피·헤어케어 브랜드’로 자리매김하겠다”고 말했다.

한편, 닥터그루트는 온오프라인 주요 채널에서 고른 성장세를 기록하며 북미 시장 내 입지를 꾸준히 확대하고 있다. 지난해 10월부터 미국, 캐나다, 멕시코 등 북미 전역 600여개 코스트코 오프라인 매장에 입점해 운영중이며, 이커머스 플랫폼 아마존에서는 올해 상반기 기준으로 매출이 전년 동기 대비 153% 증가하는 등 온오프라인 채널에서 동반 성장을 이어가고 있다.