DL이앤씨, 압구정5구역에 조합원 수익 극대화 사업 구조 제안

<사진=DL이앤씨>

DL이앤씨가 압구정5구역 수주전에서 조합원 분담금 부담을 낮추기 위한 구조적 해법을 전면에 내세우며 차별화에 나섰다. 사업성에 기반한 공사비 구조를 짜고, 비용 증가 요인을 줄이는 동시에 수익을 키우는 방향으로 전체 사업 조건을 설계했다는 점에서 주목된다.

핵심은 명확하다. 최적의 공사비를 제시함은 물론, 사업비가 흔들리지 않도록 구조를 설계하고 조합원 부담으로 이어질 수 있는 리스크를 미리 줄이는 방식이다. DL이앤씨는 이를 위해 사업성에 기반한 공사비 설계, 재무 역량을 바탕으로 한 금융비용 절감, 독보적 기술력을 활용한 순공사비 최적화, BIM 기반 검증 체계 등을 통해 압구정5구역에 맞는 사업 구조를 마련했다.

DL이앤씨는 압구정5구역에 물가인상 부담 없는 평당 1139만원의 공사비를 확정 제안했다. 조합이 제시한 예정공사비 대비 100만원 이상 낮춘 금액이다. 금액 자체만으로도 높은 경쟁력을 지녔지만, 최근 정비사업 시장에서 공사비와 분담금 상승 이슈가 가장 민감한 변수로 떠오른 가운데 구조적인 제안을 통해 조합의 부담은 낮추고 수익은 키웠다는 점에서 크게 주목받고 있다.

가장 눈에 띄는 부분은 상가와 일반분양을 활용한 수익 구조 개선이다. 압구정5구역은 일반분양이 29가구에 불과해, 이 물량을 어떻게 설계하고 어떤 가격 경쟁력을 확보하느냐가 사업성에 직접적인 영향을 미친다. DL이앤씨는 이 29가구를 펜트하우스 등 희소성과 상징성을 갖춘 하이엔드 특화설계 등을 통해 일반분양 수익을 극대화하는 방향으로 접근했다.

상가 역시 약 5060평 규모로 계획해 수익 기반을 확대하는 한편, 글로벌 상업시설 매각 전문 기업과의 파트너십을 통해 경쟁 입찰 구조를 유도함으로써 매각가를 극대화할 계획이다. 또한, 상가 건축 관련 비용을 시공사가 부담하는 방안을 제시했다. 이는 상가 조합원이 없는 압구정5구역의 사업 구조를 면밀히 분석해 도출한 것으로, 조합의 부담을 최소화하기 위해 고심한 제안이다.

아울러 불확실한 시장 상황을 고려한 리스크 대응 방안도 함께 제시했다. 아파트 및 상가에서 미분양이 발생할 경우, DL이앤씨가 조합에 유리한 조건으로 직접 인수하는 계획이다. 이를 통해 조합원에게 발생할 수 있는 미분양 리스크를 구조적으로 차단하고 사업 안정성을 한층 강화했다.

결국 이번 제안은 비용은 줄이고 수익은 늘리는 방식으로 조합원 분담금 절감 여지를 최대한 넓히는 구조를 보여주는 것이라 할 수 있다. 하나는 공사비 상승 요인이 조합원에게 전가될 가능성을 낮추는 것이고, 다른 하나는 상가와 일반분양의 수익성을 끌어올려 조합원 부담을 줄이는 것이다. 단순한 가격 경쟁이 아니라 조합원 손익 구조 자체를 동시에 손보겠다는 접근이라는 점에서 시장의 평가도 남다르다.

DL이앤씨 관계자는 “최근 정비사업 시장은 외부 변수 하나만으로도 사업비가 크게 흔들릴 수 있는 환경이며 압구정5구역은 특히 조합원 부담과 사업성을 동시에 고려해야 하는 사업지인 만큼, 불확실성을 줄이고 조합원 부담을 낮출 수 있는 방향으로 사업조건을 구성했다”고 설명했다. 이어 “이번 제안은 단순히 수주를 위한 조건 나열이 아니라 조합원 분담금을 실질적으로 줄일 수 있는 구조적 해법을 고민한 결과”라며 “상가 수익 확대, 비용 부담 최소화, 일반분양 수익 극대화, 미분양 리스크 방어까지 모두 시장 상황을 고려해 설계한 압도적 조건”이라고 덧붙였다.

압구정5구역 수주전의 핵심은 누가 더 화려한 이야기를 하느냐가 아니라, 누가 더 안정적으로 조합원 부담을 줄이고 수익을 키울 수 있느냐에 있다. DL이앤씨는 이번 제안을 통해 압구정5구역에 최적화된 방식으로 답하고 있다는 평가를 받고 있다.

한편, ‘THE BEST or NOTHING’이라는 슬로건 아래 최고의 사업 조건을 제시한 아크로 압구정은 압구정의 최정점을 향한 미래가치 비전을 담은 압도적인 상품 제안도 순차적으로 공개할 예정이다.